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创新商业模式,让丝绸之路再铸辉煌
来源:世研智库 | 作者:世研智库 | 发布时间: 2019-04-30 | 8377 次浏览 | 分享到:



创新商业模式,让丝绸之路再铸辉煌

世界新经济研究院院长 陈瑜教授

2013年10月16

    

    中共中央总书记、国家主席习近平97日在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学发表重要讲话,在讲话中着重指出,为了使欧亚各国经济联系更加紧密、相互合作更加深入、发展空间更加广阔,可以用创新的合作模式,共同建设“丝绸之路经济带”。

 2100多年前,中国汉代的张骞肩负和平友好使命,两次出访中亚,开启了中国同中亚各国友好交往的大门,开辟出一条横贯东西、连接欧亚的丝绸之路。这条丝绸之路曾是连接中国与亚欧各国的贸易通道,被誉为全球最重要的商贸大动脉为古代东西方之间经济、贸易与文化交流作出了重要贡献。在经济全球化发展迅速的今天,各国之间的贸易往来更为密切,丝绸之路应继续发挥其商贸大动脉的作用,进一步扩大我国与亚欧各国的经贸往来。

    在新时期,边境地区的发展要依托有利的地理优势,加强同周边国家与地区的经贸合作与往来,打造以本地为中心,向周边国家与地区辐射的经贸合作圈或经济带。我国西部地区现在发展的重要方向是,加强区域合作,向西不断延伸与发展,同中亚五国建立紧密的贸易关系,深化合作、互利互惠、共谋发展,再造丝绸之路新辉煌。

进入新世纪,世界经济形势发生了深刻的变化。国家、地区和企业发展的经济背景较之上个世纪有了本质的不同。最重要的不同就是,进入新世纪,市场经济已经完成了由卖方市场向买方市场的过渡。我们现在已经处于以买方为主的市场经济发展阶段以买方为主的市场经济发展阶段,消费对生产和经济发展的制约作用日益凸显,消费、消费者和消费资本,成为国家、地区和企业市场竞争的关键资源和主导力量。因为消费者既是市场经济的主人,又是给经济发展注入新的资本动力的源泉。谁能够赢得最多的消费者,谁就拥有最大的市场和巨额资金的注入。国家、地区和企业在今后的发展中,要高度重视消费者和消费资本的作用。

   在这里,要着重指出,中国的和世界各国的企业,现在采用的商业模式,还是上个世纪延续下来的、适合卖方为主的商业模式。采用这种适合卖方为主的商业模式一进入新时期就感到非常不适应,主要表现在:(1)卖货难;(2)资本周转不畅;(3)企业运转不灵,而新的适合买方为主的新商业模式还没有提出来。这是中国的和外国的企业家对经济发展感到困惑和迷茫的最根本的经济背景原因。

以卖方为主的传统的商业模式,它的基本特征是买卖双方货款两清,即认为这一经济过程即已结束。在这种传统商业模式下,使买卖双方的贸易关系,只能停留在表浅层次,而无法向深层次发展。建立在消费资本理论基础上的创新商业模式则与此不同。新商业模式,把买方企业的产品和服务的采购行为视同是对本企业的投资因为买方所付货款的大部分都进入到企业的下一个经营过程和生产过程,转化为资本。由买方的货款转化为资本,也产生利润。明智的企业家把由买方货款转成资本所产生利润的一部分返给买方,这对买方继续采购本企业产品和服务的积极性是一个极大的调动。这种新商业模式对于迅速扩大市场份额,和解决企业自身扩大经营范围所需要的资金补充,将起到重大作用和独特的魅力。

其次,新商业模式还具有崭新的组织形式特征,它吸收并发挥了电子商务物流订单经济的重大作用并同银行和保险业密切合作。因此,新的商业模式实际上是有形市场(地网)、无形市场(天网)、虚拟经济(订单经济)、物流业、金融业、保险业诸多经济要素组合的有机综合体。是一个以生产企业、供应商、物流企业、商业企业、消费者、银行及保险公司等相互合作为基础,以消费资本论为核心,以产品和服务为纽带,以利润共享为特征,以合作共赢为目标的行业产业链的有机的综合体。

第三,新商业模式在其实际运作过程中,将形成一个长期的、深层次合作的,甚至是互为股东、利润共享的、紧密型的利益共同体。企业在这一利益共同体中发挥核心作用,为各合作单位提供卓有成效的服务,给合作者带来显著的经济效益,同时也给本企业带来巨大的利润。

综上所述,建立在消费资本论基础上的新商业模式,是在世纪之交提出的一个科学的、严谨的、具有更新换代和划时代意义的商业模式。采用创新的商业模式,可以有力地推动我国企业和周边国家企业贸易向深层次发展,可以稳定地、迅速地扩大贸易规模,使丝绸之路经济带迅速繁荣。